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总裁哥哥好好坏钟欣潼6门艳全集50图片 后疫情时期,教育企业一定要注重这三件事

2020-05-21

由于疫情的突袭,餐饮、旅游、教育等服务行业深受影响,就教育领域而言,虽然看起来在线教育深受关注,形势一片大好,但其实更多的企业处于生死边缘,怎么活到疫情结束?就目前而言,疫情对教育行业到底有着怎样的影响?行业趋势是怎样?疫情后期如何突围,怎么把控好现金流……成为当下诸多企业面临的重要课题。

其实,疫情突发,如何做好现金流的管控,如何拥有好的财务模型,成为很多企业高管内心中紧抓不放的问题。

豌豆思维在今年3月初实现了首单盈利,整个3月营收超9000万。对于公司在这方面的心得,于大川表示,其实在疫情之前,公司就在财务模型健康度调优和现金流管控等方面做了很多工作。

疫情的出现,近3亿学生被动进行线上学习,大批老师被动线上教学,毫无疑问,这样的突发情况,对教育行业的影响是深远的,不过疫情是否改变了整个教育的发展趋势,张丽君给出的答案是否定的,她提到总裁哥哥好好坏钟欣潼6门艳全集50图片,这次疫情总裁哥哥好好坏钟欣潼6门艳全集50图片,只是在加速整个教育行业的发展趋势总裁哥哥好好坏钟欣潼6门艳全集50图片,对行业并没有产生本质性的变化。过去我们所认为应该会发生趋势,在这个时间点上,它依然会发生,而且会更快的发生。

其中无论是直播技术、线上线下的融合速度,还是在下沉市场、素养化,或者AI 教育及职业教育的趋势,都在这一波疫情期间,被显著加速了。

第一,“如没有必要全部砍掉”。以终为始,如果没有必要的事情可以全部裁掉,不要盲目增长,慢就是快;

对于未来的竞争态势,张丽君认为,最近两三年,教育行业各个领域还会出现独角兽,每个领域里都会出现头部企业。从长远看,比如三五年之后,必然会产生产品矩阵类的平台或生态型发展的平台型公司,用户年龄段、学科、地域等维度会是企业的拓展方向。

对于新增的流量如何让它转为长期有效的活跃用户,黄任以常青藤爸爸的做法为例提到,用户到常青藤爸爸平台后,公司首先会让用户体验相关课程,用户体验完,体验感很好的情况下用户会购买,购买后,公司也会通过运营的方式来增加用户粘性。

4月8日零时,武汉正式解除离汉通道管控,历经76天,因新冠肺炎疫情按下“暂停键”的武汉“重启”;国内多个省市陆续公布开学时间,可以说国内疫情逐步趋于稳定。

这段时间,对于多数教育企业来说,无论是线上还是线下企业,都经历了一个全面线上化的过程,全面的线上化被加速。不只是上课教学形态线上化被加速,还包括整个工作流程,从获客、到人员培训,以及内部管理的线上化,也被进一步加速了。

可以预见,未来2-3个月是疫情恢复期,经历了前期用户疯狂增长的阶段,接下来如何留住用户,将其转化为忠实用户也是一件非常棘手的事情。

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疫情之下,教育行业的“变”与“不变”现金流如何管控,健康财务模型如何搭建?接下来,如何留住用户 版权声明 -->

冯培华提到,疫情期间流量在短期内会发生一定变化,不过长远来看,决定流量的因素还在企业业务本身。他强调,企业不能被一些短期趋势影响长远的判断和业务的发展。

具体她提出了三个方面:首先是产品服务体验,其能够真正形成真正有效且长期的品牌沉淀,这对教育企业起来说也是最具价值的。二是差异化的竞争力,比如自己有没有一些差异化的师资或内容上供给,自己是否有差异化定位,这件事情想得越清楚,就越能够真正走到最后。三是要有一个好的财务模型,并不断提升自己的运营效率,这是非常重要的一件事情,这个方面也决定着一家企业能否也让自己笑到最后。

同时在这个问题上,黄任也提到常青藤爸爸在去年年中开始,公司就已经实现了正的现金流和净利润,并持续7-8个月。对于如何实现这样的发展,黄任提出一个打造爆款课的策略,坚持少就是多,集全公司之力打造一款价格合适,内容优质的爆款课程,由此实现流量和内容的闭环。

同时他提到了三个建议:

因此她建议,疫情后期,教育企业要把自身资源精力放到真正优质的教育产品和内容生产上,开源节流,管控好现金流。

第二是开源,“想尽一切办法,所有的红利能上你就全都上”。比如直播、团购、包括裂变分销、社群、代理、导流、课程输出等,在这里开放的心态很重要;

他强调,用户只要养成习惯,就会成为忠实用户。即使后续把运营活动取消了,用户依靠学习的惯性还是会持续下去。

二是,竞争在这段时间被加速演化。如果是按照过去模式,可能会更慢进入到最终状态,但经历疫情,整个过程被加速了。同时头部效应在这段时间也更充分地显示出来,那些现金流和财务模型存在问题,企业健康程度差一些的企业会以更快的速度被淘汰掉。

近期,在创新工场组织的教育趋势分享活动中,创新工场合伙人张丽君、豌豆思维联合创始人兼总裁于大川、亲宝宝创始人兼CEO冯培华、常青藤爸爸创始人黄任就上述问题进行了一些探讨。

此外,还需要注意的三点,一是因为全民隔离在家,只能通过远程方式上课授课。所以整个用户对在线教育的认知是被进一步加速的,对于在线教育企业来说,过去要通过大量的营销、或长时间的口碑传播实现用户积累。现在,其实是快速让更多的人知道了这种教学形式。所以,在线教育企业在流量获取上其实是有大幅增加,获客成本有适度降低,转化率也有所提升。

对于用户的留存怎么做,冯培华表示,目前亲宝宝在留存用户及活跃用户方面,更多的是利用大数据去分析用户行为,找出产品薄弱点,进行持续改进,以此满足用户的需求,或基于大数据的分析,去找出满足用户需求的一些刺激点,或采用一些运营的手段。

在这方面,黄任预判,在整个儿童启蒙教育领域,九月份以前应该是一个很好的窗口期。总体来说,疫情对儿童启蒙行业和面向学龄前儿童的线上教育公司来说,应该还是利好。

第三是充分关注自身的现金流,不能依赖融资,不断练内功。

不过疫情只是一个阶段性的事情,在这一波加速的变化过程中,张丽君提到其实有一些事情是不变的,而这样的事情也决定着教育企业是否能够在未来发展中胜出。

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